人脈的提升技巧工作生活

當今社會人際關系，也是財富來源，據斯坦福研究中心發表的一份調查報告指出，一個人賺的錢，12.5%來自知識、87.5%來自關系。關於人脈的重要性，人脈就是財脈，粉絲就是生產力。

同理心

    在高陽的《胡雪巖》一書中，就深刻的描述了善用“同理心”的藝術：“於人無損的現成好撿，不然就是搶人家的好處……銅錢銀子用得完，得罪一個人要想補救不大容易。”

保持好奇心

    一個只關心自己，對外界沒有好奇心的人，即使再好的機會出現，也會與之擦身而過。

    黑幼龍說：“當你對人產生興趣時，問題總是可以觸及人心。”比如美國知名電視主持芭芭拉。華特絲就常常在人物訪問中詢問被訪者：你一生中最有成就感的事，你跌入谷底的經驗，未來5年後你想成為什麼樣子，畢業後的第一份工作等。

珍惜每一個幫助別人的機會

    高陽這麼描述胡雪巖，“胡雪巖倒霉時，不會找朋友的麻煩；他得意了，一定會照應朋友”。“得道多助”雖然是老生常談，但台灣地區花旗銀行副總裁程耀輝卻一直秉持這個信念，不管往來的人職位高低，他總是盡量幫助別人，所以大家總是知道：“有事找他就對了”，這就是程耀輝人脈競爭力突出的地方。 

創意與細心

    例如善用名片管理法，就是一個妙招。法國億而富機油前總裁，每年總要立下志願，與1000個人交換名片，跟其中的200人聯絡，並跟其中的50人成為朋友。據傳，日月光半導體總經理劉英武當初在美國IBM服務時，為了爭取與老板碰面的機會，每天都觀察老板上洗手間的時間，然後自己也選擇在那時去上洗手間，增加與老板的互動。

增加自己曝光的管道

    EMBA、旅游團、健身俱樂部等團體，都是把自己推銷給別人的好渠道，也是可以建立自己形象的機會。專門從事人力資源培訓的曾毓芬就表示，4年前，她是為了拓展人脈而參加人力資源協會的。

    雖然當時她只能擔任會員服務組裡一個毫不起眼的組員，但她犧牲私人時間，每個月舉辦研討會，逐漸地就把知名度打開了，進而晉身為協會主任，業務量自然也跟著蓬勃發展，短短3年的時間，她的月薪從五萬元跳級到二三十萬元。

樂於與別人分享，助人者，自助。

    不管是信息、金錢利益或工作機會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多。“賺錢機會非常多，一個人無法把所有的錢賺走。”曾禹旖常這樣對屬下說。而敦陽科技總經理梁修宗、友旺科技總經理歐陽自坤都是這類型的人，梁修宗的口頭禅是：“只要跟著我，就有錢賺。”

增加自己被利用的價值

    在這個方面，楊耀宇就做出了表率。因為他有投資方面的知識，周圍的朋友都想找他咨詢，他對此稍加利用，就建立了一個廣大的人脈網絡。

建立守信用的形象

    台灣地區花旗銀行商人銀行處處長韓蔚廷認為，“說到做到”是他最希望自己在別人眼中的樣子，也是他一直以來奉行的信念。而也正因為他“絕不過度承諾”，不管是朋友、同事還是客戶，都很信任他。

    而美商摩根大通集團台灣地區負責人郭明鑒表示，如何建立一個讓人信任的形象，是讓人脈競爭力可以產生正向循環的關鍵。如果一個人講的話每次都要打七八折，那麼他認識的人越多，帶來的負面效應就越多。