塑造個人職業品牌才能獲得成功

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經典案例

Jack在做保險銷售的路上可謂是一帆風順，從一個月薪近千的小走卒，發展到一個大區的經理，Jack只用了短短的7年時間。現在有車有房的他，被街坊鄰居艷羨的目光保衛。

可是光鮮外表下的Jack，並沒有外人想的那樣灑脫。他知道，他的工作正處在一個瓶頸中，手中的業務做了好幾年，客戶基本固定，靠這些老客戶，保證他的銷售業績暫時不會出現什麼問題。恰恰這樣就隱藏著一個最大的問題：他每個月從事的工作內容大體都相近，沒有新的突破，而在合資公司，做到大區經理再要向上發展是很難的，基本沒有固定的模式和思路。若要選擇跳槽，無非還是在這個層面上，換湯不換藥，很難有新的突破。

若是Jack要求不高，過過小日子，他也不會思考這些問題，畢竟在外人眼裡，他已經成功。但Jack不這樣認為，如果二十年的職業生涯都裝在一個保險箱裡，生活實在沒什麼意義。而且站在這個層面上，高端的人看的太多。Jack知道，自己的二十萬年薪，在上海都不算太高。而且他自覺他的能力，也絕不是就此停止的人。自己創業？出國留學？轉型？這些出路的風險和收益總是令人把握不住，權衡再三，他來到了職業顧問這裡，尋求專業的解答。

職業剖析

個性測試顯示，Jack的性格內外向偏中，極富條理，個性豪爽而決斷迅速，處事冷靜而不容易被個人感情左右。對於這樣的個性，做管理或創業都是比較可行的選擇。

在管理層面上，一般大公司會有比較良好的內部選拔機制，讓具體從事業務的人員有一個上升渠道，作為一種留住優秀員工的辦法。而Jack現在的公司則陷入了人際關系的怪圈中，這樣的公司往往沒有良好的晉升體系，與關鍵人物的私人關系常常占據升職加薪的主導地位。而不善此道也不甘與之同流的Jack，不如另外尋找一個“天高任鳥飛”的舞台。

工作內容已經重復而缺少開拓性，對Jack這樣工作七、八年的才俊來說，已經成為一個向上發展的危機。因為他顯示了這方面專業的強能力，上級就更不願意調動他的職位。因為他如果被調走，接替他的人未必能跟他一樣出色；而Jack有沒有顯示其他方面的特殊能力，讓上司也沒有理由晉升他到一個新的管理位置。

根據對個性的分析，Jack的個性比較有稜角，容易得罪其他同事。Jack在某些時候又顯得有些傲氣，在這樣一個人際關系復雜的企業，能力越強的人，其對人際事務處理的要求也成倍提高。Jack不能在同一公司裡得到提拔，這也起著決定因素。

職業規劃

赫敦職業顧問對Jack所存在的問題，提出了一系列解決之道。作為有價值的參考，能幫助Jack打開現在的膠著局面：

首先，呆在本公司已經很難實現職業上的新突破。除非公司建立了新的培訓與內部人才流動體系。而依靠改變做人風格來變動人際環境，對Jack來說過於苛刻和不現實。

其次，跳槽——面向管理層。由於銷售大區經理的地位，對於銷售這個專屬領域已經近乎頂峰，在同樣的職位上挪動顯得沒有太大意義。職業顧問認為可以順水推舟地向市場領域發展。Jack現在的公司沒有專門的市場部門，因為產品面還比較狹窄。從一個產品種類豐富的藥品公司的市場主管入手，顯得既有可操作性，亦不浪費以前積累的資源，更重要是能為Jack打開一個新的職業切入口。

再次，創業或進入起步階段的公司。這兩種方案其實有一點相同，就是讓Jack進入一個能全面接觸企業管理和流程的公司。職業顧問認為現在創業風險較大，而且Jack也缺少信得過的合作伙伴，單槍匹馬是不可能的。相對進入一個起步階段的醫藥公司，則回避了一定的風險，同時可以為將來創業打下實戰基礎。

最後，培訓和高學歷。對於這個階段的人，想進入公司全面管理，取得相當的理論水准，有著很大必要。對於Jack的工作經驗，現在去進修MBA或許是最好的時候，為打開職業突破口提供堅強後盾。

職業顧問啟示錄

友情提醒職場人士：職業生涯管理強調在發展瓶頸時更顯得它的重要，求平穩還是更上一層樓，完全取決於個人對職業生涯和個人生活的想法和判斷。但是，在某些關鍵階段，要把自己鍛煉成高端人才。甘於跟著慣性走肯定是走不通的，所有的改變都是事在人為。你也完全可以拿到高薪，只要找到一個合適的職業突破口。